多年以前,做支付的代理商,不但可以赚交易的手续费分成,俗称分润,还可以卖机器赚钱,机器价格最高时曾达上千元一台,利润有好几百。
当时是卖方市场,不但代理商比较少,而且,还有一个重要的因素,那时的机器都是一机一户,一机一码的,也就是说,个人不能办理,需要营业执照进件入网。
而且当时的技术也不先进,机器制造成本也高,再加上销售量不大,所以机器价格高、利润高也是理所当然的。
那时的“卡奴”,要不就是自己找到专门做这个套现养卡的人那里去刷卡,要不就是把卡放在那里,让他人托管,代为刷卡养卡。
做这个养卡生意的人,往往通过各种途径,拿很多营业执照办理很多大POS机,一般都在10台以上,因为养卡需要变换不同的商家,美化信用卡账单,从而防止信用卡被风控。
那时个人很难自己养卡,不但机器太贵,而且更不可能自己去办很多的机器,所以,那时做养卡代还生意的人,一般生意都很好,利润也很高。
但是,这也是一个高风险的行业,因为这种行为属于违法违规的,涉嫌非法经营罪,而当时也经常有被警方抓获并登上了电视报纸新闻,涉案刷卡金额往往都是多少多少亿。。。
由于用户有需求,后来支付企业推出了新产品,插手机音量孔的刷卡头,还有蓝牙连接手机的MPOS,这种机器可以个人注册入网,并且还可以自动变换商户,更重要的是,机器成本降低了。
后来随着技术的升级突破,还推出了可以自选商户的机器,在APP里面选择哪个商户,刷卡交易就是显示的哪个商家,并且还可以刷卡秒到账。
这种POS机对于养卡的卡奴来说,简直是太方便了,并且,这种机器的成本也很低,只有100元左右一台,基本上个人都能接受。所以当时这种POS机销售非常火爆,购买的人群都是个人养卡刷卡的。
后来中付在行业内率先研制出可以自选商户的出票大POS机,在当时更是引起轰动,大量代理商趋之若鹜,销售非常火爆。
后来其他支付公司也纷纷效仿,从此,迎来了个人养卡的时代,不但个人可以入网,而且机器便宜,并且还可以自选商户,养卡非常方便。
个人将信用卡给他人养卡代还,即担心信息泄露,还担心资金安全,而专门从事养卡的人,也害怕承担非法经营罪名,所以专业养卡人也越来越少,很多后来直接做了代理商。
后来故事大家也都知道,监管层下令关闭所有自选商户的机器,原因也是中付的机器出了事,上了电视新闻。
号称指哪打哪,一机一座城的一代神机,从此告别支付市场,但是监管层并没有取消个人入网注册POS机,因为是为了支持没有营业执照的小微经营户。
既然开了这个口子,个人养卡倒卡还是照样风靡,只是没有以前那样可以自选商户方便了,现在都是自动变换商户,行业内称之为“手动挡变为了自动挡”。
不论是专业人士养卡,还是个人自己养卡,POS代理商都可以赚交易手续费分润。
以前的分润高,而且机器还可以赚钱,所以那时的代理商都赚得盆满钵满。
而随着支付行业的竞争加剧,大量新代理商的涌入,造成了利润降低,甚至出现恶性竞争。
据说现在有的代理商结算费率是0.52%,竟然给终端用户费率开0.53%,只赚万1,要知道支付公司都不只赚万1,批发与零售的利润都变成倒挂了。
而机器的利润则更加不堪入目。
以前销售一台机器还可以赚几百几十元,后来随着竞争加剧,有的代理商机器就不赚钱,按成本价给用户,只要用户交易,赚分润就可以了。
支付行业进入买方市场后,生意越来越难做,有的代理商为了拉拢用户,甚至机器免费送给用户,自己倒贴机器钱。
而有些机构操盘的POS产品,则更加砸钱抢市场,采用超低费率,机器激活给高返现奖励,从而拉动市场,抢夺代理商与用户。
而贴进去的钱,迟早要赚回来,羊毛出在羊身上,所以等到用户量上来了,交易量上来了,就迫不及待的暴涨费率,以期尽快回本盈利。
而广大用户与代理商,虽然之前赚了点便宜,但是一旦费率暴涨,甚至总部要倒扣伪激活与未激活机器款,往往骂操盘人是“割韭菜”。
而除了涨价、倒扣机器款等回本方式外,还出现了将后台分润提高提现门槛的情况。
最近,无卡支付网会员群内就有网友爆料,称自己的代理后台,竟然要满1000元分润才能提现,让人大跌眼镜。
提高提现门槛,其实是平台的一个套路,割韭菜的一种方式,因为有的代理商达不到要求,就可能永远无法提现。
虽然有人会说,这么点钱都达不到,还是不要做支付了。
但是,哪怕是一分钱,也是代理商应该拿的,代理商愿不愿意继续做下去,那是代理商自己的事情,而平台提高门槛,将代理商的收益变相的据为己有,则有割韭菜的嫌疑。
之前卡某宝更是开创了行业之先河,进行了大胆创新,将代理商的收益进行分类分开,分成8个项目,并且每个项目要达到200元才能提现,真是让人瞠目结舌。
本来设置门槛就不太合理,如果设置成总收益达200才能提现,可能有的代理商还能够勉强完成达标,如果再将之细分为8个类别,每个类别要达到200元的话,那就会有更多代理商无法达到要求,平台可以收割更多的代理商了。
虽然这种奇葩方式令代理商吐槽,但是,相比直接停发代理商分润,直接断代理商的收益,那就还是要委婉一点。
像上面这种无法提现的,有再多分润,有再多钱也拿不到,那更加使人心疼,这个后台显示的已经只是数字了,不是钱了。
支付乱象还在持续,竞争依然激烈,广大代理商还是要挑选靠谱的产品,靠谱的上家,靠谱的机构,靠谱的支付公司,否则,选择不对,努力白费。
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